ポテチ298円
ブログ担当の酒井です。
ポテトチップスっていくらくらいのイメージでしょう。91円？131円？ まあ差はあれどそんなものかと。でも・・・
298円のポテチが発売されて、そして売れてます。
ポテチ元祖の湖池屋、脱・安売りでＶ字回復 「伝説の男」が仕掛けるプレミアム路線
日本のポテトチップスの元祖・湖池屋が、業績のＶ字回復に向け商品のプレミアム路線を推し進めている。
サンケイビズ （ http://www.sankeibiz.jp/business/news/170906/bsd1709060500001-n1.htm ）
何事にも「相場感」というものがあります。ポテチなら（たぶん）上に書いたような価格帯、ジュースなら130円、150円、ラーメンなら800円、1000円、、、
まともに考えれば、その価格帯を大きく外れると「異端」です。50円のジュースは「怪しい」から安くても売れなくなるし、300円のジュースは高くて手が出なくなります。ポテチだって似たようなもののはず・・・なのに。
298円のポテチが売れてます。これってどういうことなんでしょう。
とはいえ、ここは経済や顧客購買心理を説明するブログではないので（近いかもしれませんが・笑）、「なぜ？」の答えはさておき、あなたにお伝えしたいことだけサッと書いてしまいます。
あなたに知っておいて欲しいこと、それは・・・
「それぞれの価格帯にはそれぞれの購買者がいる（市場がある）」ということです。
ポテチは150円で買うもの、と考えている人にとっては298円のポテチは「高っ！！！ポテチのくせに！！！」なんて考えて手を出さない人も確かにいます。いますが、、、
「298円だから買う」人も一定数います。
これはすでに「ポテチの顧客層」ではなくて「298円のポテチの顧客層」になってます。普段はポテチを買わない人も、「298円だから」買ってみようと思うわけです。
12本6000円のキャラメルバー
こんな商品もあります。 南青山「GENDY」のザ・プレミアムビターキャラメルバー、お値段12本で6000円。1本500円計算。これも「まともに」考えれば「高っ！！！！」となる商品と価格設定です。ですが・・・
1日30ダース限定ということもあり、手に入れるのが苦労するほど売れているそうです。
これも「キャラメルバーの顧客層」ではなくて「6000円のキャラメルバーの顧客層」です。
通訳レートは低ければ低いほどいい、、、わけない
さあ、そろそろ通訳の話でもしましょう笑。
通訳の価格設定は通訳レートですよね。上に紹介した話を踏まえてみると、一見「まとも」な理屈にも思える「通訳レートは安ければ安いほど依頼が来やすい」という考えに、少しヒビが入ってないでしょうか。
別に、「通訳レートを高くしなさい！」と言っているわけではありません。ただ、「通訳レートが低ければそれに見合った顧客層、通訳レートが高ければ高いなりにそれに見合った顧客層」というのがちゃんと存在してますよ、と意識しておくと、通訳レートの設定において少し選択肢が広がるかもしれません。
「通訳料を値切るイヤなクライアントばっかりなんです！」なんてこぼす声も耳にしますが、、、
それ、「あなたの通訳レートが“呼んでいる”クライアントですよ」というのも事実。最安値を謳ってるヤマダ電機が「うちのお客は値切ってばかり！」と言っているようなもの・・・かもしれません。
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