レートを上げると仕事が減るでしょう？
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カセツウ通信 2023.1.12（木）
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さて、僕のTwitterでは過去の投稿を
何度も繰り返し投稿するように
しているんですが、たまにコメントを
いただくことがあります。
昨日もコメントいただいたんですが、
Twitter上での公開やりとりは怖いので笑
ここで僕の見解を返してみます。
僕の投稿は以下の通り。
▼▼
質問「低いレートの案件ばかりで
どんどん忙しくなるんです。
どうしたらいいでしょう？」
回答「レート上げれば？」
▲▲
Twitterというメディアの特性上
この投稿に限らずかなり端的に書いてます。
この投稿にいただいたコメントが以下。
▼▼
多分そうすると安い方が
選ばれるんでしょうね。通訳者が多いので。
▲▲
これに対して返信するなら、、、
というのが今日の話。
とはいえそもそもが（お互いさまですが）
この方の投稿の意図はわからないので
「そうじゃなくて」になるかもしれませんが。
いくつか観点があって、ごく簡単に。
まず、それで安い方に仕事がいくなら
「価格でのみ選ばれていた」ということ。
それでええの？という投げかけです。
「価格を上げても選ばれる」信頼関係を
作るという発想を持たないと、ずっと
レートを上げることはできません。
これがまずひとつ。
もうひとつは、僕の投稿の前提が
「安いレートの仕事で忙しく」
なっているという点です。
キャパ10のうち、安いレートの仕事で
10埋まっているなら、少し減って
ちょうどいいんじゃないでしょうか。
一社としか付き合いがない、そのレートを
上げるとゼロになる、なら別の話ですが、
たとえば３社の仕事で埋まっているなら
まず１社に対してレートアップを打診する。
そしてそこからの仕事が減ったら？
その空いた時間でレートが良い取引先の
開拓を進めればいいじゃないですか。
本当はもっといろんな細かい条件や
前提次第で伝えることは変わりますが、
そこまでこのメルマガでカバーすることは
できないのでこの辺で。
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カセツウ
酒井
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