僕ならこうするレートアップ
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カセツウ通信 2022.8.18（木）
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酒井@埼玉です。
仕事終わりに机の上を片付ける習慣、
まだ続いてます。いい感じ(^^)
＜僕ならこうするレートアップ＞
「レートアップ」というくらいですから
すでに取引をしているクライアントはある、
そこからの依頼を大体こなせるほどの
スキルはあるし、実績だってそれなりに
ある、そんな状態を前提とします。
「そろそろレートアップしたいなぁ」
と思ったら、、、
まず取り組むのは「新規開拓」です。
既存の取引先へのレート交渉では
ありません。
新規開拓の際にはエージェントに
希望のレートを提示するのが常ですが、
その際に現行の取引先よりも上げた
レートを提示します。じゃないと
意味がないので。
もちろん好き勝手なレートを提示すれば
それでいいってわけでもなくて、
そのエージェントにとっても依頼可能な
範囲での提示が条件になりますが。
で、もし新規のエージェントに
新しいレートで登録ができたら
それでレートアップは達成です。
おめでとうございます(^^)
セオリーとして、既存クライアントに対して
値上げするよりも、新規クライアントに
値上げしたレートで登録をする方が
通りやすかったりします。
で、そこで新レートが通ったら、
今度はそれを「事実」として
また交渉材料にもできます。
新規エージェントからの仕事が増えれば
もともとのエージェントに対しても
「いまxx円（レートアップした金額）で
お仕事を受けているので、、、」と
言いやすくなります。だって事実だし。
参考にしてみてください。
カセツウ
酒井
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