営業活動、してる?

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カセツウ通信 2018.02.03
【 2018年残り日数・・・332日 】
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【 カセツウ通信 】
営業活動、してる?

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ちょっと時間を取って考えて
みて欲しいんですが・・・

案件を増やすための行動、
どんなことをどのくらい、
実行してますか?

例えば

・エージェントに電話をする
・コーディネータにメールする
・実績表をアップデートする
 (表現を工夫するのもアリ)
・自分の強みや独自性を棚卸する

とか。
(電話やメールがいい方法かは
さておき、ですよ…)

やっているとしたら、月に何回
くらい?どのくらいの頻度で?

恥ずかしながら僕自身、これまで
ほとんど「計測」してなかったので、
1月に入ってからいろんなことを
「計測」し始めました。すると
いろんな事が見えてきましたよ。

でも、通訳者さんや翻訳者さん、
意外と思い浮かばなかったり、
改めて考えてみると「え…?
なにもしてないかも…」
なんて「見たくなかった現実」
に気付いちゃって愕然とする方も
いるんじゃないでしょうか。
(以前の僕みたいに(-_-;))

もしそうだとすると、
毎日何をしてますか?

ひたすら通訳の勉強や練習?
それ、仕事に繋がる?
誰かに伝わってる?

スキル向上の努力は素晴らしいし
必要ですが、それが効果を発揮
するのは案件を獲得した時。
そもそも案件がなければ…

もし十分な案件を獲得できて
ないのだとすれば、まず考えるべきは
「獲得した後」のことじゃなくて
「獲得する前」の行動かも。

「案件獲得に繋がる活動」を
あまりしていないとしたら、
それって言い換えると

「仕事が来るのを口を開けて待っている」

ってことかも? 運を天に任せて?

「いつも依頼している通訳者さんが
ぜんぜん捕まらなくて困った
コーディネータが偶然リストにある
自分の名前に目を付けてくれて
連絡くれないかなー」

たまにはあるかもしれませんが。

口を開けて待ってる通訳者と、
自分から行動している通訳者と、
どちらの方が案件を獲得できるか。
当然後者ですよね。

案件獲得のためにできる行動、
した方がいいと思う行動、
どんなものがありそうでしょう。

こう質問された時の回答、
ぜひ時間を取って書き出してみて
ください。それだけできっと
価値ある発見がありますよ。
僕がそうだったので。

カセツウ・ビジネススクール
酒井秀介

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